Пам’ятаючи про це, ось п’ять способів «завжди закривати»:
- Управління часом. Відповідно до Sirius Decisions, 65% лідерів продажів кажуть, що продавці витрачають занадто багато часу на діяльність, не пов’язану з продажем, і недостатньо часу на діяльність, яка призводить до закриття. …
- Наполегливість. …
- Планове подальше спостереження. …
- Позитивна енергія. …
- Професійна наполегливість.
Ключові висновки: «Завжди закривайтеся» надихає продавців використовувати кожну можливу можливість для просування та продажу продукту чи послуги. Ця техніка працює лише в тому випадку, якщо продавець може тактовно взаємодіяти з потенційними клієнтами та побудувати щирі стосунки.
«Завжди закривати» стосується стратегія продажів, де кожна дія та розмова спрямовані на закриття угоди. Він підкреслює важливість постійного просування продажів вперед, прагнучи якомога ефективніше перетворити потенційного клієнта на клієнта.
Які найкращі методи завершення продажів?
- Висловлення припущення. …
- Пропонуємо альтернативний варіант. …
- Постановка гострого питання. …
- Створення відчуття терміновості. …
- Надання професійної пропозиції. …
- Створює відчуття «зараз або ніколи»…
- Підведення підсумків. …
- Пропонуючи знижений (але менш привабливий) варіант.
Вимоги та кваліфікація
- Підтверджена репутація продажів, мінімум [X] років досвіду на посаді закриття.
- Сильні комунікативні та міжособистісні навички, здатність будувати стосунки та довіру з потенційними клієнтами.
- Відмінні навички ведення переговорів і переконання.