Фактори, що впливають на прогнозування попиту
- Економічні умови: такі економічні умови, як ВВП, рівень безробіття, рівень інфляції та довіра споживачів, є ключовими факторами, які впливають на рівень попиту на продукти чи послуги.
- Конкурс: …
- Споживчі тенденції: …
- Ціна: …
- Наявність: …
- реклама:
Без прогнозування попиту ви приймаєте неправильні цінові рішення. В додаток, це вплине на ціноутворення, витрати на складування, задоволеність клієнтів, управління ланцюгом поставок і прибутковість.
Якість даних: якість даних, які використовуються для складання прогнозу, є одним із найважливіших факторів, що впливають на точність прогнозу. Якщо дані неточні або неповні, прогноз буде менш точним. Метод прогнозування: метод прогнозування, який використовується для складання прогнозу, також може впливати на точність прогнозу.
Налаштовуючи процес прогнозування, вам доведеться встановити його в чотирьох вимірах: деталізація, тимчасовість, показники та процес (Я називаю це 4-Dimensions Forecasting Framework). Ми обговоримо ці параметри один за одним і налаштуємо наш процес прогнозування попиту на основі рішень, які вам потрібно прийняти.
На прогнози можуть впливати позиція продукту в його життєвому циклі. Прогнози попиту служать вхідними даними для фінансового, маркетингового та кадрового планування. Прогнози окремих продуктів, як правило, точніші, ніж прогнози сімейств продуктів.