Знайте, як поставити себе на місце клієнтів. Найкращий спосіб продати технічний продукт – це повідомити клієнту, що це може допомогти вирішити його проблеми. Запитайте їх, з якими проблемами вони стикаються, і поговоріть про те, як технічний продукт, який ви продаєте, може вирішити їхні проблеми. Зосередьтеся на перевагах, а не на функціях.
Як продати новий продукт: 6 порад, як стимулювати продажі нового продукту
- 1 Визначте свій цільовий ринок, провівши дослідження нових і існуючих клієнтів.
- 2 Враховуйте операційні перешкоди збуту продукції.
- 3Створіть маркетинговий план і плануйте процес продажів.
Які існують техніки продажу?
- Повністю розумійте продукт, який ви продаєте.
- Знайте свій ринок і хто буде купувати ваш продукт.
- Позиціонуйте продукт як рішення проблеми або зробіть щось простіше.
- Зробіть так, щоб вашому клієнту було комфортно з вами як продавцем.
- Спочатку покажіть, потім продайте.
- Не розмовляйте з аудиторією принизливо.
Постійно наголошуйте на необхідності завойовувати друзів і впливати на людей всередині та ззовні. Працюйте над навичками спілкування та надбанням енергії, творчістю, брифінгами, описами, звітами в залі засідань тощо. Зосередьтеся на створенні повідомлень, щоб люди звернули увагу. Зробіть кожного в команді проповідником ідей.
Ось її основні поради для підприємців, які сподіваються запустити та продати власний стартап.
- Використовуйте свою мережу. …
- Створюйте галас, непрямо звертаючись до інвесторів. …
- Будьте стійкими у пошуку фінансування. …
- Переконайтеся, що сприйняття вашої компанії відповідає дійсності. …
- Будуйте стосунки з потенційними покупцями… …
- 6. …
Як успішно представити ідею компанії
- Крок 1: Зберіть інформацію. Так, це епоха інформації, а це означає, що чим більше інформації ви озброєні, тим краще вам буде. …
- Крок 2: Підготуйте професійну презентацію. …
- Крок 3. Визначте свої цілі. …
- Крок 4: кваліфікуйте свої цілі. …
- Крок 5: Зробіть продаж.