Пробудження страху, також відоме як звернення до страху, є використання страху для переконання аудиторії. За допомогою переконання ви намагаєтеся змінити думку або поведінку аудиторії. Ви можете переконати людей, використовуючи факти, цінності чи емоції. Пробудження страху – це вид звернення до емоцій, також відомий як пафос.
Відповідно до теорій подвійного процесу збудження страху може мати два наслідки: вони можуть діяти як мотиватор, щоб спонукати одержувачів брати участь у інтенсивній обробці повідомлень, і вони можуть викликати мотивацію захисту, яка призводить до упередженої обробки повідомлень.
Повідомлення про страх, які повідомляють аудиторії про те, що вони можуть виконати рекомендовану поведінку або що ця поведінка матиме позитивний результат, є більш ефективними, ніж повідомлення про страх без згадки про рекомендовані дії.
Звернення страху є переконливі повідомлення, які підкреслюють потенційну небезпеку та шкоду, які спіткають людей, якщо вони не приймуть рекомендації повідомлень.
Підхід збудження страху Цей підхід намагається привернути увагу цільової аудиторії, показуючи лякаючі зображення чи статистичні дані, намагаючись змінити її поведінку, наприклад телевізійна рекламна кампанія, яка демонструє графічні зображення впливу куріння на артерії людини.
Поширені приклади збудження страху включають реклама та політична реклама. Рекламні ролики викликають у аудиторії страх, щоб переконати їх купити їхній продукт. Типовим прикладом є реклама систем домашньої безпеки. Вони демонструють зображення насильства, щоб налякати глядачів і змусити їх придбати систему безпеки.